11 простых формул для написания продающих постов.

ПИШЕТЕ ПОСТЫ, НО НИКТО НИЧЕГО НЕ ПОКУПАЕТ??? ВОЗМОЖНО, ВАШИ ПОСТЫ ИНФОРМАЦИОННЫЕ. ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ИХ СОДЕРЖАНИЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ФОРМУЛ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ.

 ФОРМУЛА №1. 

Классическая формула продающего текста — AIDA.

A — attention — внимание.

Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. Читатель должен захотеть читать текст дальше.

I — interest — интерес.

Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.

D — desire — желание.

Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара или услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.

A — action — действие.

Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт или услугу. И призовите его действовать.

ФОРМУЛА №2.

Нет предела совершенству. Добавляем к предыдущей формуле всего один пункт, — и влияние Вашего поста на потенциальных клиентов резко возрастает.

И этот пункт, — ДОВЕРИЕ. А наша формула теперь выглядит так — AIDCA.

A — attention — внимание.

I — interest — интерес.

D — desire — желание.

C — confidence — доверие.

После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.

A — action — действие.

ФОРМУЛА №3.

К классической формуле можно добавить еще один пункт, побуждающий к покупке. И этот пункт, — МОТИВАЦИЯ. Преобразованная формула нашего текста приобретает следующий вид — AIDМA.

A — attention — внимание.

I — interest — интерес.

D — desire — желание.

М — motivation — мотивация.

Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить товар или услугу. Отличной мотивацией является БОНУС (подарок), АКЦИЯ, СКИДКА.

A — action — действие.

ФОРМУЛА №4.

Эта формула используется довольно часто.  Ведь рассказать о боли, и дать решение, — действенный ход. Выглядит эта формула так — PMHSA.

P — pain — боль.

Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль. Речь, конечно, о той проблеме, которую решает продвигаемый продукт или услуга.

Вынесите это сразу в заголовок.

M — more pain — усиление боли.

Усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, если не решить проблему сейчас. Или о побочных проблемах. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.

H — hope — надежда.

Расскажите, что вы знаете, как помочь человеку с его бедой. Что решение существует.

S — solution — решение.

Наконец-то сообщите, что решение проблемы человека — ваш товар или услуга.

A — action — действие

Не забывайте о призыве к действию. Ведь без него даже самый крутой текст может не сработать: читатель не будет знать, что ему делать.

ФОРМУЛА №5.

Выглядит эта формула так — ACCA.

Эта формула похожа на AIDA, но нацелена на рациональное мышление, а не на эмоции. То есть, чтобы убедить читателя, мы обращаемся к его логике и доказываем, что наше предложение выгодно.

A — attention — внимание.

Тут всё понятно: сначала привлекаем внимание броским заголовком.

С — comprehension — понимание.

Не просто вызвать интерес, а добиться понимания от читателя. То есть недостаточно просто показать ценность предложения, надо добиться того, чтобы читатель понял эту ценность.

С — conviction — убеждение.

Убеждаем читателя, что его выбор верный. Для этого используем отзывы, говорим о репутации и т. д.

A — action — действие.

Призываем совершить действие.

 ФОРМУЛА №6.

Пожалуй, самая короткая. Выглядит она так — ODA.

Коротенькая, но эффективная. Хорошо комбинируется с другими.

O — offer — очень заманчивое предложение!!!

Оффер должен быть прямо в заголовке, и раскрыт в начале статьи.

D — deadline.

Укажите на какое-то ограничение: по времени или по количеству.
Хорошо, если будут указаны причины дедлайна.

A — action — призыв к действию.

Делаете понятный призыв к действию.

ФОРМУЛА №7.

Формула продающего текста  — ISCOMA.

Формула стара, но актуальна.

I — identify — выявить.

Выявите потребности и желания ЦА (целевой аудитории).
Можно сказать, что это подготовительный этап. Но также можно его рассматривать как привлечение внимания с помощью выявленных потребностей. То есть надо написать о том, что волнует ЦА.

S — show – показать.

Покажите потребности.
Доводим до читателя, что его потребности можно удовлетворить с помощью вашего предложения.

C — conclusions — выводы.

Подведите читателя к определенным выводам.
Объясните, почему ваш товар или услуга — самый лучший вариант для читателя.

O – objections – возражения.

Спрогнозировать и сразу закрыть возражения читателя.

М — motivation — мотивация.

Теперь надо подтолкнуть к покупке. Рассказать об акции, дедлайне или ограничениях.

А — action — действие.

Создайте удобные условия для покупки.
Сделайте так, чтобы купить было просто. Понятный призыв, заметная кнопка. Понятные способы оплаты и доставки и т. д.

ФОРМУЛА №8.

Формула продающего текста — QUEST.

Q — qualify — квалификация.

Обозначьте, для кого ваш текст. Тем самым мы отсеем не нашу ЦА (целевую аудиторию).

U — understand — понимание.

Установите контакт с читателем, расскажите, что вы понимаете его проблемы и потребности.

E — educate — обучение.

Расскажите о пользе товара или услуги. Но не навязывайте.

S — stimulate — стимуляция.

Докажите, что ваше предложение выгодно читателю. Подтолкните его к нужному действию.

T — transition — призыв к действию.

Призовите читателя совершить действие. Хорошо, если при этом объясните почему надо сделать это прямо сейчас.

 ФОРМУЛА №9.

Легко запомнить ее вид – PPPP.

Эта формула совмещает эмоциональный и рациональный подход. Сначала рисуем красивую картинку, потом доказываем фактами.

P — picture — показать картину.

Нарисуйте привлекательный образ товара или услуги.

P — promise — пообещать.

Расскажите о достоинствах товара или услуги.

P — prove — подтвердить.

Докажите фактами, почему товар или услуга так хороши.

P — push — подтолкнуть.

Сделайте призыв к действию.

ФОРМУЛА №10.

Это формула «ПЯТИ ВОПРОСОВ», из ответов на которые выстраивается понятный и убедительный текст.

1.Что я получу, если Вас выслушаю?

2.Как Вы собираетесь сделать то, что обещаете?

3.Кто и почему отвечает за все Ваши обещания?

4.Для кого это все?

5.Во сколько мне это обойдется?

ФОРМУЛА №11.

От Джо Витале (для гипнотических текстов).

1.Привлеките внимание.

2.Вызовите сильный интерес.

Пообещайте выгоду или вызовите любопытство. Можно использовать боли или удовольствие.

3.Эмоции. Вызовите желание.

Рисуйте картину, рассказывайте историю.

4.Логика. Укажите причины выгоды.

Объясните, почему предложение выгодное.

5.Вступите в диалог.

Закройте возражения до того, как они появятся.

6.Докажите.

Предоставьте факты, статистику, отзывы.

7.Дайте гарантии.

Покажите, что клиент ничем не рискует.

8.Призыв к действию.

Хорошо, если вы объясните, почему надо обратиться к вам сейчас.

9.Напоминание или закрытие.

Постскриптумы с напоминанием о боли, удовольствии или какой-то подарок.

ЭТО БЫЛИ 11 ФОРМУЛ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ. КОГДА ФОРМУЛЫ ПЕРЕД ГЛАЗАМИ, ЛЕГЧЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ ТО, О ЧЕМ ПИШЕТЕ.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *