Как быть услышанным? «4 цвета людей», и подход к ним.

Случалось ли Вам переводить с РУССКОГО на РУССКИЙ? И тут нет никакой опечатки. Уверенна, что все мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда люди, казалось бы, разговаривающие на одном языке, совершенно не понимают друг друга.

Я это заметила еще в детстве. И с детства, как парламентер, помогала договариваться, БЫТЬ УСЛЫШАННЫМИ, и СЛЫШАТЬ ДРУГИХ  одноклассникам, подругам, родителям. Уже позже, работая в прямых продажах, обратила внимание, что на одну и ту же информацию реакция слушателей может быть прямо-противоположной.

Чтобы обучающие мероприятия имели УСПЕХ, чисто интуитивно старалась пригласить спикеров очень разных по типажу. Проводя личные встречи с клиентами, всегда контролировала обратную связь, есть ли взаимопонимание, эффективен ли диалог. Иногда нужно было очень постараться, чтобы найти общий язык с человеком.

НО ДЕСЯТЬ ЛЕТ НАЗАД ПОПАЛА НА ТРЕНИНГ ТОМА ШРАЙТЕРА (Среди МЛМ предпринимателей его еще зовут — Большой Эл), и узнала от него СЕКРЕТНЫЙ ЯЗЫК привлечения людей. Этот язык и по сей день позволяет мне с меньшими усилиями и временными затратами добиваться нужного результата в переговорах.

В этой статье публикую основную КОНЦЕПЦИЮ услышанного тогда. Эта информация позволит Вам начать разговаривать с людьми на одном языке уже сегодня.

Суть в том, что существует четыре различных типа людей. Поэтому все потенциальные клиенты понимают четыре совершенно отличающихся друг от друга секретных языка.
• Желтый
• Зеленый
• Синий
• Красный

ЖЕЛТЫЙ ТИП ЛИЧНОСТИ (Профессиональные помощники). «Я думаю, я желтая, если, конечно, Вы не возражаете». Мать Тереза — яркий представитель.

«Желтые производят на окружающих впечатление сдержанных, но в то же время
дружелюбных и обходительных людей. Они готовы делать для других людей больше, чем для себя. Это как мама.

Они лояльны по отношению к другим людям и стремятся всячески
поддерживать их. Это профессиональные помощники. Они просто обожают помогать
другим людям. Завязав с кем-либо знакомство, желтые обычно сохраняют с этим человеком длительные отношения.

Желтых людей очень легко распознать и выявить. Вы всегда можете их найти.
Например, они собирают деньги для каких-то благих дел. Это люди, которые обожают детей и являются воспитателями в детском саду.

Может быть, они работают в больнице медсестрами и мед. братьями. Может быть, это миссионеры, или пастыри, или психологи. Люди их волнуют, они заботятся о людях, они хотят им помогать.

Минус желтых — нерешительность, им сложно взять инициативу в свои руки».

СИНИЙ ТИП Личности (Вечеринка!). «Говорят, и говорят, и говорят, и говорят».

«Синих описать легче всего. Их можно описать всего одним словом — вечеринка. Они
обожают веселье. Синие просто обожают получать удовольствие. Синие обожают
приключения. Им нравится путешествовать. Им нравится испытывать новые вещи. Синие легко вдохновляется новыми идеями. Спонтанность в их жизни играет большую роль.

Синие полны далеко идущими намерениями. Это веселые и оптимистичные люди.
Но что самое важное, синие обожают заводить новые знакомства. Как правило, у них
большой круг знакомых, каждого из которых они хорошо знают.

Из всех цветов синих легче всего распознать. Потому что синие всегда говорят. Они
говорят постоянно. Они просыпаются с утра и начинают говорить, говорят до обеда, говорят до самого вечера, и даже во сне они говорят. Если в разговоре появляется хоть небольшая пауза, они тут же заполняют ее словами, и эти слова не обязаны что-то значить.

Минус синих — они никогда не слушают! Не доводят начатое до конца».

КРАСНЫЙ ТИП ЛИЧНОСТИ (Выберите меня для того, чтобы я мог сказать Вам, что нужно делать). «Вы все неудачники! Либо Вы делаете так, как я говорю, либо —
дверь открыта!».

«Вам хорошо знаком этот тип людей. Сразу видно, что они знают, какой дорогой надо
идти. Красные ставят перед собой престижные ясные цели и действуют соответственно. Они во что бы то ни стало хотят быть победителями и добиваются этого любой ценой.

Красные эффективно решают задачи и ожидают того же от других. На болтовню и
сплетни у них нет ни времени, ни желания. Они пользуется большим авторитетом у
окружающих, причем воспринимают такое отношение как должное. Красные обожают быть начальниками. Они обожают командовать. Красные любят говорить другим людям, что нужно делать.

Важной чертой красных является то, что они завязаны на деньгах. Минус — все знают, поэтому никого не слушают. Красные совершенно не способны выполнять рутинную работу. Им нравится обилие сложных задач. Их стимулируют такие вещи, как возможность получить повышенную зарплату, продвинуться по службе или взяться за необычные и особо важные проекты».

ЗЕЛЕНЫЙ ТИП ЛИЧНОСТИ (Информация и факт). «Просто с кем-нибудь поговорите».

«Зеленые очень, очень логические. Они любят информацию и факт. Зеленые — это Ваши инженеры. Это Ваши бухгалтеры. Это люди, которые следят за Вашими бумагами. Это Ваши ученые. Это Ваши программисты. В общем, очень скучные люди. Зато, как правило, они являются экспертами в своей области.

Они превосходно знают дело и держат наготове ответы на любые Ваши вопросы.
Опираясь на обширные знания и подробнейшую информацию, зеленые способны
отыскать наилучшее решение. Они действуют, основываясь на собственных убеждениях, не поддаваясь давлению извне.

Они хорошо разбираются в людях и стремятся к установлению отношений, основанных на взаимоуважении и обязательности. При этом зеленые требовательны как к самим себе, так и к окружающим. Минус — зеленым требуется очень много времени, чтобы принять решение.

Потому что они хотят быть правильными. Им требуются недели. Они собирают информацию, они исследуют, они задают вопросы до тех пор, пока не примут решение. Зеленые тратят слишком много времени на размышления. И слишком мало времени на действие».

РЕЗЮМЕ: определите тип Ваших потенциальных клиентов, и доносите до них информацию на понятном им языке. Научитесь это делать, — и дорога к продажам станет намного короче.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *